ارتفعت مبيعات نيو بالانس بنسبة 19% العام الماضي لتصل إلى 9.2 مليار دولار أمريكي عملاق الأحذية الرياضية القديمة واصلت التفوق على سوق الأحذية العالمية والحصول على حصة منها المنافسين المتعثرين يحب نايك.

ومقرها بوسطن البالغ من العمر 120 عامًا ماركة الأحذية، وهي شركة خاصة، شاركت حصريًا نتائجها لعام 2025 مع قناة CNBC. بالإضافة إلى النمو الحاد لعام 2025، قال بائع التجزئة إنه قد يصل إلى هدفه المتمثل في تحقيق إيرادات سنوية بقيمة 10 مليارات دولار بحلول نهاية العام.

وقال الرئيس التنفيذي جو بريستون لشبكة CNBC في مقابلة: “نحن قادرون على المنافسة. لا شك في ذلك. لكننا نريد التأكد من أنه عندما نصل إلى هناك ونتجاوزها، فإن جودة أعمالنا هي أولاً وقبل كل شيء”. “نحن لا نريد سعرات حرارية فارغة هنا. نريد التأكد من أننا نفي بالفرضية التي لدينا، وهي أن نصبح علامة تجارية متميزة. وعلى مدى السنوات الخمس الماضية، فعلنا ذلك بالضبط في جميع أنحاء العالم.”

منذ عام 2020، نجحت شركة New Balance في زيادة مبيعاتها بنسبة مذهلة بلغت 180%، مما وضعها بين عدد قليل من المنافسين البارزين الذين ضخموا أعمالهم مثل Nike غيرت نموذج أعمالها وخسرت حصة كبيرة في السوق.

خلال جائحة كوفيد-19، ضاعفت شركة Nike جهودها استراتيجية البيع المباشر التي قطعت موردي الجملة منذ فترة طويلة حتى يتمكن عملاق الأحذية الرياضية من النمو من خلال موقعه الإلكتروني ومتاجره الخاصة. بينما عززت الإستراتيجية المبيعات لفترة وجيزة و وعدت هوامش أعلىلقد فتحت مساحة رفوف هامة لدى تجار التجزئة الاستراتيجيين مثل New Balance، وBrooks Running، على و ديكر هرع لملء.

مع التركيز الكبير على بناء نموذج البيع المباشر، والذي يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا من التوزيع على تجار الجملة، تخلفت Nike أيضًا عن الابتكار وفقدت تفوقها في سوق الأحذية ذات الأداء العالي. وقد أدى ذلك إلى خلق المزيد من الفرص للمنافسين مثل New Balance.

الرئيس التنفيذي السابق لشركة نايكي، جون دوناهو، تم إلقاء اللوم سابقًا على العمل عن بعد خلال الوباء بسبب تباطؤ الابتكار في متاجر التجزئة، لكن بريستون قال إن الأزمة العالمية خلقت فرصة لفريقه للالتقاء بطرق لم يسبق لهم مثيلها من قبل لتنفيذ استراتيجيات جديدة.

قال بريستون: “اجتمعنا كل صباح ثلاثاء في الساعة 7:30 صباحًا، ولا يزال لدينا هذا الاجتماع أسبوعيًا اليوم، وقد سمح لنا بالتعرض لهجوم عالمي… لقد خرجنا من كوفيد أقوى من أي شركة أخرى في صناعتنا”. “إن الاضطراب الذي يحدث في السوق، وأمثلة شركة نايكي، بالتأكيد، كل هذه الأشياء حقيقية، وفي الوقت نفسه، لا أعتقد أن هذا هو السبب الذي دفعنا إلى البدء في الظهور.”

وقال بريستون إن الشركة تميزت عن المنافسين وحصلت على حصة في السوق من خلال التركيز على “البقاء أمام المستهلك” وكيف ومتى وأين يرغب الناس في التسوق.

وقال الرئيس التنفيذي إن نمو نيو بالانس جاء عبر مجموعة من المناطق والفئات، وكان مدفوعًا بخطة افتتاح متجر جريئة شهدت افتتاح 80 بابًا جديدًا في عام 2025 وحده.

على الرغم من كونها محركًا مهمًا للإيرادات، إلا أن افتتاح المتاجر مكلف ويستغرق وقتًا لإظهار العائد. عندما سُئلت، رفضت شركة New Balance مشاركة تفاصيل حول ربحيتها، لذلك من غير الواضح مدى تأثير هذه الاستثمارات على أرباحها النهائية، وما إذا كانت ستتمكن من الحفاظ على النمو المرتفع الذي تمتعت به.

لبناء أعمالها بعد أكثر من 100 عام من وجودها في السوق، أخذت شركة New Balance بعض الإشارات من قواعد لعب Nike. وقالت الشركة إن المحرك الرئيسي لنموها هو قدرتها على وضع نفسها كعلامة تجارية متميزة، وهو أمر بالغ الأهمية لقدرة نايكي على أن تصبح قوة تبلغ قيمتها حوالي 50 مليار دولار.

وهذا يعني أن شركة New Balance تكون انتقائية في كل من التوزيع والخصم. وقد سمحت لها هذه الخطوة بزيادة متوسط ​​سعر البيع بنحو 30% على مدى السنوات الخمس الماضية في الوقت الذي اضطر فيه العديد من المنافسين إلى الاعتماد على العروض الترويجية لزيادة المبيعات.

كان هناك أيضًا بعض التوقيت الجيد في اللعب أيضًا. بعد خروجها من جائحة كوفيد-19، اعتمدت New Balance على تراثها باعتباره “حذاء الأب” في التسعينيات عندما كانت الأنماط من التسعينيات تحظى بشعبية كبيرة بين المتسوقين الأصغر سنًا. وقد سمح لها ذلك بالفوز بقاعدة من المستهلكين الأصغر سنًا الذين لم ينشأوا مع الأحذية والمتسوقين الذين اختاروا الأحذية الرياضية كأسلوب للأزياء – وليس فقط للرياضة أو ممارسة التمارين الرياضية.

وفي الوقت نفسه، فإنه شراكة مع الرياضيين الرئيسيين، بما في ذلك النجم الثنائي لوس أنجلوس دودجرز شوهي أوهتاني، ونجم التنس كوكو جوف و بافالو بيلز قورتربك جوش ألين، والتي عززت النمو في أعمالها المتعلقة بالأحذية عالية الأداء.

بالنسبة للعام المقبل، قالت شركة New Balance إنها تخطط لتنمية خطوط إنتاجها الحالية، وبناء منتجات جديدة والتركيز بشكل أكبر على مبيعات الأداء.

كما أنها ترغب في مواصلة تنمية مبيعاتها المباشرة للمستهلك من خلال افتتاح متاجر في مناطق استراتيجية. في حين أن استراتيجية البيع المباشر لم تسير على ما يرام بالنسبة لشركة نايكي، إلا أن بريستون قال إنه يتبع نهجا مختلفا.

قال بريستون: “أحد الأشياء التي لا نقوم بها هو تحديد هدف (DTC) داخليًا”. “نريد أن نتأكد من أن هدفنا هو تقديم الأفضل وليس جعله الجزء الأكبر من أعمالنا. لا أريد أن أعترض على الطريقة التي يريد المستهلك التسوق بها. نريد التأكد من أننا نمكن المستهلك من التسوق بالطريقة التي يريدها. نريد فقط أن نظهر بشكل رائع.”