أسهم أثاث بوب المخفض افتتحت أسهمها ثابتة في بورصة نيويورك يوم الخميس بعد أن قامت الشركة بتسعير طرحها العام الأولي عند 17 دولارًا للسهم الواحد.

وكان هذا السعر ضمن النطاق المتوقع لبوب والذي يتراوح بين 17 دولارًا و19 دولارًا للسهم الواحد. سيتم تداول السهم في بورصة نيويورك تحت رمز المؤشر BOBS.

نمت الشركة التي يقع مقرها في مانشستر بولاية كونيتيكت، والتي تأسست في عام 1991، إلى 206 صالة عرض في 26 ولاية، اعتبارًا من 28 سبتمبر، وفقًا لملف S-1 الخاص بها. وقالت الشركة إنها تخطط لمضاعفة عدد المتاجر إلى أكثر من 500 موقع بحلول عام 2035.

في مقابلة مع CNBC، قال الرئيس التنفيذي بيل بارتون إنه حتى في سوق الإسكان البطيء وخلال الوقت الذي يتردد فيه المستهلكون في إنفاق بعض العناصر باهظة الثمن، شهدت شركة Bob’s طلبًا على شراء الأثاث من جميع مستويات الدخل.

وقال: “لا يزال الناس بحاجة إلى الأثاث، ولكن في الأوقات الصعبة، غالبًا ما يبحثون عن قيمة جيدة، ونحن الشركة الرائدة في مجال القيمة”.

وقال إن العديد من عملائها يحفزهم تغيرات الحياة، مثل إنشاء شقة جديدة، أو شراء منزل، أو إنجاب طفل، أو تقليص حجم العمل للتقاعد.

وقال بارتون إن بوب شهد مكاسب أكبر للعملاء بين الأسر ذات الدخل المرتفع في السنوات الأخيرة. حوالي 27% من عملائها لديهم دخل أسري سنوي يزيد عن 150 ألف دولار، وهذا الجزء من قاعدة العملاء ينمو بشكل أسرع. وقال إن هذه المجموعة ارتفعت بنحو 3٪ كحصة من متسوقي بوب في العامين الماضيين.

وقال إن حوالي نصف عملائها لديهم دخل أسري سنوي يزيد عن 100 ألف دولار.

تشتهر شركة Bob’s ببيع الأرائك والسجاد وطاولات غرفة الطعام وغيرها من الأثاث بأسعار منخفضة. ويبلغ متوسط ​​قيمة الطلب حوالي 1400 دولار لكل معاملة، باستثناء المبيعات في منافذ البيع الخاصة بها، وفقًا لملف S-1 الخاص بها. يقدر بائع التجزئة أن أسعاره في المتوسط ​​أقل بحوالي 10% من أقل الأسعار الترويجية لمنافسيه من الأثاث الذي يركز على القيمة أو أقل بحوالي 20% إلى 25% من أسعارهم المدرجة.

لإبقاء الأسعار منخفضة، قالت الشركة إنها تعتمد على “استراتيجية تسويق منسقة، وعلاقات مصادر طويلة الأمد وسلسلة توريد فعالة”، وفقًا للإيداع. وقال التسجيل إنها تحمل عناصر أقل بنحو الثلث من المنافسين ذوي القيمة، ولكنها تطلب كميات أكبر.

لقد حاولت أيضًا أن تتميز عن تجار تجزئة الأثاث الآخرين من خلال عمليات تسليم أسرع. وقالت الشركة في الملف إنه بدلاً من انتظار العملاء لأسابيع أو أشهر، يمكن تسليم معظم المشتريات في أقل من ثلاثة أيام.

وقال كارل لوكاش، المدير المالي لشبكة CNBC، إنه من خلال مواقعها الجديدة، تخطط بوب للإضافة إلى الأسواق الحالية والجديدة. وتخطط لفتح متاجر في المناطق التي تتمتع بكثافة عالية بالفعل، مثل الغرب الأوسط ومنطقة نيو إنجلاند، ولكنها تخطط أيضًا للتوسع في ولايات جديدة هذا العام، بما في ذلك ساوث كارولينا وتينيسي.

إقرأ المزيد