في الوقت الذي يتطلع فيه الأمريكيون من مختلف الدخول إلى خفض ميزانية البقالة، تخطط شركة ألدي لفتح أكثر من 180 متجرا في الولايات المتحدة هذا العام – بما في ذلك في المنطقة التقليدية لمتاجر السوبر ماركت المنافسة والمتاجر الكبيرة.

تتبع خطط النمو الأخيرة لمتاجر البقالة الألمانية توسعًا قويًا بالفعل خلال العقد الماضي. أصبحت شركة Aldi، المعروفة بأسعارها المنخفضة ومتاجرها الصغيرة وتركيزها على العلامات التجارية الخاصة، ثالث أكبر بقالة في البلاد من حيث عدد المتاجر، متخلفة وراءها فقط وول مارت و خطافات. وفي العام الماضي، شهدت ألدي أكبر توسع لها منذ أن افتتحت أول متجر لها في الولايات المتحدة في ولاية أيوا في عام 1976 من خلال افتتاح ما يقرب من 200 موقع. كان لديها 2614 متجرًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من 31 ديسمبر.

وإلى جانب فتح المزيد من المواقع، قالت Aldi إنها ستعيد إطلاق موقعها الإلكتروني وتدخل ولاية ماين، الولاية الأربعين لها، هذا العام. وستضيف الشركة أيضًا مراكز توزيع جديدة في فلوريدا وأريزونا وكولورادو في السنوات الخمس المقبلة.

كانت البقالة في الولايات المتحدة منذ فترة طويلة صناعة مجزأة، حيث تم تقسيم شرائح الأعمال بين محلات البقالة الإقليمية، واللاعبين المتخصصين، ومشغلي المتاجر الكبيرة، والمتاجر الكبيرة، والنوادي القائمة على العضوية. ومع ذلك، فإن نمو شركة Aldi يوضح المنافسة الشرسة التي يواجهها اللاعبون التقليديون، حيث يقوم أصحاب التخفيضات بإغراء المتسوقين وكسب المزيد من عروض البقالة الأسبوعية.

قال آتي ماكغراث، الرئيس التنفيذي لشركة Aldi بالولايات المتحدة: “لا يبحث المستهلكون الآن حقًا عن المتاجر الفاخرة، وعشرات الآلاف من العناصر المختلفة للاختيار من بينها، إنهم متسوقون أذكياء حقًا. وهم يعلمون أن العلامات التجارية الخاصة يمكن أن توفر لهم المال دون التضحية بالجودة.”

وأضافت: “الناس، بشكل متزايد، يحمون مواردهم، سواء كانت المحفظة أو وقتهم”.

في دراسة استقصائية حديثة لمتسوقي البقالة أجرتها شركة AlixPartners الاستشارية، انخفضت النسبة المئوية لمجموعات المتسوقين الرئيسية التي قالت إنها تنفق معظم ميزانية البقالة الخاصة بها في قناة البقالة التقليدية لكل مجموعة مقارنة بعام 2024. وتم إجراء الاستطلاع في سبتمبر وشمل 1635 شخصًا.

وكانت هذه الانخفاضات أكثر حدة بين الأسر الأكثر ثراء والمتسوقين الأصغر سنا، مع انخفاض بنسبة 7 نقاط مئوية على أساس سنوي بين الأسر التي يبلغ دخلها السنوي أكثر من 100 ألف دولار وانخفاض بنسبة 6 نقاط مئوية على أساس سنوي بين المتسوقين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عاما، وفقا للمسح.

وقال ماثيو هاموري، الرئيس المشارك لممارسة البقالة العالمية في AlixPartners، على وجه الخصوص، أن مشغلي سلسلة المتاجر الكبيرة مثل خطافات, ألبرتسون والشركة الأم لـ Stop & Shop أهولد دلهايز لقد خسروا الأرض مع خصمهم مثل Aldi، وول مارت و كوستكو تقديم المنتجات واللحوم وغيرها من المواد الغذائية الأساسية بسعر أقل.

وقال: “لقد تعلم العملاء الأمريكيون أنه إذا ذهبت إلى متجر الخصم، فإنك لا تشتري الأشياء بسعر رخيص”. “أنت تشتري أغذية طازجة ذات نوعية جيدة، وعلامات تجارية خاصة ذات نوعية جيدة. إنها متوفرة في المخزون. وهي محلية بالنسبة لك. وهي مريحة.”

بالإضافة إلى ذلك، قال إن المتسوقين في الولايات المتحدة أصبحوا معتادين أكثر على شراء العلامات التجارية الخاصة بسبب نجاحهم في الشركات الكبرى مثل كوستكو.

وعلى الرغم من نموها السريع، فإن حصة ألدي في سوق البقالة في الولايات المتحدة لا تزال صغيرة. وول مارت هي أكبر شركة بقالة في البلاد من حيث حصة السوق بنسبة 21٪، وفقا لباحث السوق نوميريتور، تليها كروجر، كوستكو، ألبرتسونز وبوبليكس لتقريب المراكز الخمسة الأولى. تمتلك Aldi 2.8% من حصة السوق الأمريكية، وفقًا لبيانات Numerator، والتي تستمر حتى بداية أكتوبر 2025.

لا تشارك شركة Aldi، وهي شركة خاصة، النتائج المالية، لكن أبحاث السوق تظهر أنها تجتذب المزيد من المتسوقين إلى مواقعها. ارتفعت حركة مرور المتاجر بأكثر من 50% من عام 2019 إلى عام 2024، وفقًا لشركة Placer.ai – وهي شركة تحليلات تستخدم بيانات مجهولة المصدر من الأجهزة المحمولة لتقدير الزيارات إلى المواقع – وشركة العقارات التجارية JLL.

تجاوزت مكاسب حركة مرور متجر Aldi كلاً من قطاع البقالة بشكل عام ومنافسيها الرئيسيين في عام 2025، وفقًا لموقع Placer.ai. ارتفعت زيارات متجرها بنسبة 8٪ على أساس سنوي في عام 2025 مقارنة بالعام السابق، مقارنة بنمو كوستكو بنسبة 5.9٪، وزيادة ألبرتسونز بنسبة 1.6٪، وارتفاع كروجر بنسبة 0.8٪، ونمو وول مارت بنسبة 0.5٪. زادت زيارات المتاجر لقطاع البقالة بشكل عام بنسبة 3.1٪ على أساس سنوي.

تعكس نتائج بعض منافسي Aldi التحديات التي يواجهونها. في الأسبوع الماضي، قدمت شركة Albertsons توقعات ضعيفة للعام بأكمله، وقالت مديرتها التنفيذية، سوزان موريس، في مكالمة أرباح الشركة إنه حتى المتسوقين ذوي الدخل المرتفع “أصبحوا أكثر وعيًا بالسعر والقيمة”.

واعترف كروجر أيضًا بوجود المزيد من الضغوط التنافسية. في مكالمة هاتفية حول الأرباح في أوائل ديسمبر، أكد رون سارجنت، الرئيس التنفيذي المؤقت لشركة كروجر، على الطرق التي تحاول بها الشركة “تعزيز موقفنا التنافسي”، مثل تسريع استثمار رأس المال في المتاجر الجديدة وخفض الأسعار. لم ينادي Aldi أو غيره من المخفضين بالاسم.

وقال في المكالمة إن بيئة البيع بالتجزئة دائمًا “تنافسية للغاية”، لكنه قال إن هذا “صحيح بشكل خاص اليوم عندما يبحث المستهلكون عن قيمة كبيرة”.

وتشهد محلات البقالة الأخرى التي تركز على القيمة نموًا أيضًا. Lidl، وهو متجر آخر يقدم خصومات كبيرة على العلامات التجارية الخاصة، أعيد إطلاقه في الولايات المتحدة في عام 2024 ولديه أكثر من 190 متجرًا في تسع ولايات على الساحل الشرقي.

وتحدثت وول مارت، من جانبها، عن جذب المزيد من المتسوقين الأثرياء الأسر التي يبلغ دخلها السنوي أكثر من 100 ألف دولار سنويا لأنه يضيف المزيد من العلامات التجارية العصرية والموجهة نحو الاتجاه. أحد هذه المنتجات هو Bettergoods، وهو خط بقالة خاص يحركه الطهاة تم إطلاقه في عام 2024 مع معظم العناصر بسعر أقل من 5 دولارات.

تقف Aldi بعيدًا عن منافسيها بعدة طرق رئيسية. لديها متاجر أصغر، ومجموعة أضيق من البضائع وتركيز كبير على علامتها التجارية الخاصة. أكثر من 90٪ من تشكيلتها وحوالي نفس إجمالي مبيعاتها تأتي من سلع ذات علامات تجارية خاصة، وهو اختلاف حاد عن محلات البقالة الأخرى وتجار التجزئة الكبار الذين يعتمدون عادةً على العلامات التجارية الوطنية والأسماء المنزلية مثل كاتشب هاينز أو تشيريوس جنرال ميلز.

تم تصميم كل جانب من جوانب متاجرها واستراتيجيتها تقريبًا لتحقيق الكفاءة – فهي تضع رموزًا شريطية متعددة على كل عنصر لتسريع عملية الدفع وتطلب من العملاء إحضار حقائبهم الخاصة أو دفع ثمنها. كما أنها مشهورة بمطالبة العملاء بإيداع ربع لعربة التسوق، والتي يستردونها عند إعادتها. يتم تخزين بعض العناصر على الرفوف في صناديق من الورق المقوى أو على المنصات الخشبية.

وقال سكوت باتون، كبير المسؤولين التجاريين في شركة Aldi بالولايات المتحدة، إن المتاجر الصغيرة والبضائع المنسقة توفر وقت المتسوقين وتسمح لهم بتخطي إرهاق تصفح الممر الواسع الذي يحتوي على أنواع مختلفة من الكاتشب أو العناصر الأخرى.

تبلغ مساحة متاجر Aldi حوالي 10000 قدم مربع. وهذا جزء صغير من متوسط ​​حجم مركز وول مارت البالغ 178 ألف قدم مربع، وفقًا لتقرير وول مارت السنوي.

ومع ذلك، قال باتون إن تشكيلة ألدي الأصغر تشمل النكهات الإبداعية والعناصر العصرية، مثل مزيج المشروبات المملوءة بالكولاجين وزيت الأفوكادو ووجبات الموز الخفيفة المجففة بالتجميد. وأضاف أنه بالإضافة إلى ذلك، فهو يوفر تجربة “البحث عن الكنز” الممتعة.

في منتصف المتجر، يمكن لمتسوقي Aldi تصفح “Aldi Finds” – وهو مزيج من البضائع المتوفرة لفترة محدودة فقط. على سبيل المثال، في بداية هذا الشهر، باع متجر Aldi في حي هارلم بمدينة نيويورك غلاية شاي زجاجية كهربائية مقابل 19.99 دولارًا، ومقلاة هوائية مقابل 39.99 دولارًا، وبطانية فخمة تحمل طابع عيد الحب مقابل 7.99 دولارًا. تضمنت العناصر أيضًا بعض العلامات التجارية المعروفة للأغذية، مثل 20 عبوة من مقرمشات السمكة الذهبية من Pepperidge Farm وزجاجة من صلصة سلطة Hidden Valley Ranch.

ومع ذلك، فإن استراتيجية Aldi المتمثلة في التركيز على العلامة التجارية الخاصة والاختيار الدوري للعناصر العشوائية يمكن أن تأتي مع جوانب سلبية، لأنها قد لا تحتوي على جميع المنتجات التي لدى المتسوق في قائمته.

قال باتون: “قد تضطر إلى التسوق في متجر آخر وهذا أمر جيد بالنسبة لنا”. “ما نريد أن يفعله عملاؤنا هو التسوق لـ Aldi أولاً.”

كما واجهت الشركة دعاوى قضائية بشأن عبواتها. Chips Ahoy والشركة الأم Oreo Mondelez دعوى قضائية ضد ألدي العام الماضيبدعوى أن شركة الخصم تقوم بنسخ عبوات منافسيها لإرباك المتسوقين. تحتوي بعض الصناديق الخاصة بعناصر العلامة التجارية الخاصة بالمتجر على ألوان وخطوط متطابقة تقريبًا مثل المنتج المنافس من العلامات التجارية الوطنية.

وفي العام الماضي، قامت شركة Aldi بتجديد عبوات متجرها – وهي خطوة قال باتون إنها “كانت مستقلة عن أي دعوى قضائية أو أي مطالبات بانتهاك”.

بالنسبة لبعض العملاء المخلصين، يعد نهج Aldi الخالي من الرتوش والتركيز على العلامة التجارية الخاصة عامل جذب. إميلي كيرتس، ممثلة وباريستا تعيش في حي واشنطن هايتس بمدينة نيويورك، تتوجه إلى ألدي كل أسبوع لشراء البقالة. تكافح هي وزوجها حركة المرور لمدة 30 دقيقة على الأقل في كل اتجاه أثناء القيادة من وإلى متجر Aldi’s Harlem.

قالت كيرتس، 27 عامًا، إنها نشأت في أسرة مقتصدة حيث كانت خيارات الحبوب عادةً خارج نطاق العلامة التجارية بدلاً من Lucky Charms. بدأت التسوق في Aldi عندما كانت في الكلية بجامعة ألاباما.

وقالت: “عندما كنت في المدرسة أتناول الفاصوليا والأرز، كان ألدي والفاصوليا والأرز”.

وحتى عندما انتقلت إلى جورجيا ومن ثم إلى نيويورك، واصلت القيام بزيارات منتظمة إلى ألدي. عندما انتقلت هي وزوجها لأول مرة إلى مدينة نيويورك، اكتشفا أنهما وفرا المال عند التسوق في Aldi عبر المدينة – حتى عند تحمل رسوم توصيل Instacart – مقارنة بالشراء من محلات البقالة المجاورة مثل D’Agostino وGristedes.

وقالت “الأسعار هي عامل الجذب الرئيسي ولهذا السبب نبذل قصارى جهدنا”.

لكن كيرتس قالت إنها تحب أيضًا العناصر الدوارة التي تجدها في الممرات الوسطى لـ Aldi. في خزانة ملابسها، لديها بنطال رياضي من Aldi وحتى سترات عيد الميلاد ذات طابع Aldi. إنها تحتفظ بأدوات مطبخها في حامل من Aldi. وهي تقوم كل عام بتخزين صلصة طماطم اليقطين لفترة محدودة.

“لقد أصبحت سمة شخصية، للأفضل أو للأسوأ، إخلاصي الدائم للعلامة التجارية.”

– ساهمت ناتالي رايس من CNBC في هذا التقرير.